Психология на Черния петък: Как да избегнем капаните на потребителството

Черният петък е не само един от най-значимите търговски събития в света, но и момент, който активира редица психологически механизми, подтикващи ни към покупки. Според испанския психолог Лаура Лобо, основните фактори, които ни карат да се поддаваме на потребителския натиск, включват страхът от пропускане и усещането за незапълнени пространства.

Психологически механизми зад Черния петък

Тази година, почти 90% от търговците планират да участват в Черния петък, след като 60% от тях отчетоха увеличени приходи през 2024 г. в сравнение с 2023 г., според доклад на DHL eCommerce. Привлекателността на събитието е особено изразена сред младежите, които са по-податливи на динамиката на потреблението.

Лобо обяснява, че настоящият контекст на тревожност и нестабилност в обществото усилва привлекателността на Черния петък. „В ежедневието ни винаги присъства тревожността, а този постоянен дискомфорт прави потребителските събития още по-привлекателни“, уточнява тя. Стремежът да запълним пропуските в живота си чрез покупки ни кара да действаме импулсивно, вместо да вземаме обмислени решения.

Социален натиск и страх от пропускане

Друго ключово явление, което влияе на потребителските нагласи, е социалният натиск. FOMO (страх от пропускане) е особено силен по време на Черния петък, когато офертите изглеждат като уникални възможности. „Когато виждаме как другите купуват и показват своите придобивки в социалните мрежи, ние се чувстваме принудени да действаме“, добавя Лобо.

Тази динамика на сравнение и стремеж към принадлежност често води до покупки, които не са били планирани. Лобо подчертава, че инфлуенсърите играят важна роля в това, тъй като тяхната видимост и влияние могат да подтикнат хората да действат без рефлексия. „Днешното общество е загубило част от способността си да разсъждава“, отбелязва тя.

Как можем да се справим с Черния петък по-здравословно? Лобо препоръчва да отделим време за размисъл преди да направим покупка. Важно е да се запитаме дали даден продукт е наистина необходим и какво значение ще му придадем. Ключовото е да различим желаното от импулсивното и тревожността.

Въпреки че Черният петък е време на огромни отстъпки и възможности, важно е да подходим към него съзнателно, избягвайки капаните на потребителската култура.