Психологията зад Черния петък: Как да избегнем капаните на потребителството

Черен петък, един от най-големите търговски събития в света, активира психологически механизми, които подтикват потребителите към покупки. Тази година, на 24 ноември, магазините и социалните мрежи отново ще се превърнат в арена на отстъпки и спешност. Според испанския психолог Лаура Лобо, именно страхът от пропуснати възможности и илюзията за запълване на празноти в живота ни водят до безпрецедентно увеличение на потребителството.

Според доклад на DHL за глобалните тенденции в електронната търговия, почти 90% от търговците планират да участват в Черния петък. При 60% от тях е отчетено увеличение на продажбите през 2024 г. в сравнение с 2023 г. Освен това, 56% от представителите на генерация Z вярват на цените, предлагани от търговците, в контекста на само 38% от Бейби Бумърс.

Страхът от пропуснатото и социалният натиск

Психологът Лобо обяснява, че настоящият контекст на тревожност и стрес допринася за привлекателността на Черния петък. „Живеем в период на постоянна безпокойство, което прави събития като Черния петък още по-привлекателни,“ коментира тя пред Euronews. Тези чувства активират импулсивни решения за покупка, свързани с нуждите, породени от тревожността, а не от обмислени решения.

Лобо подчертава, че социалният натиск е друг ключов елемент в разбирането на потребителската култура. Страхът от пропуснатото, известен като FOMO (Fear of Missing Out), особено на дати като Черния петък, засилва чувството, че трябва да се купува, за да не останем настрана. „Наблюдавайки как другите купуват и показват своите покупки, ние става по-податливи на социална манипулация,“ добавя тя.

Как да се справим с Черния петък

Лобо предлага конкретни съвети за справяне с натиска на Черния петък. „Важно е да се спрем и да помислим, преди да купим нещо. Да се запитаме дали това е наистина необходимо и какво значение има за нас,“ заявява тя. Разграничаването между желаното и импулсивното е ключово за предотвратяване на ненужни разходи.

Интересно е, че същото общество, което насърчава хиперконсумацията, търси и начини за „детоксикация“. Все повече се наблюдават практики като уелнес ритрийти и свързване с природата, което е знак за умора от постоянния поток от стимули.

В заключение, Черният петък е не само търговски феномен, но и отражение на сложната психология на съвременния потребител. Разбирайки механизмите, които движат нашите покупки, можем да направим по-информирани решения и да избегнем капаните на потребителството.